חברות המשווקות שירותים ומוצרים בעולם ה B2B מתחילות להתכנס ולייצר רעיונות לקראת סוף השנה,
במה שמכונה Q4- הרבעון האחרון.
איך מנכ״ל של חברה יכול לקבל החלטה מושכלת מבין שלל הערוצים והטכניקות שיש לעולם השיווק להציע?
לינקדאין, פייסבוק, גוגל, אינסטגרם, טיקטוק… מה בכלל רלוונטי ואיך בוחרים?
הפלטפורמה חשובה אבל היא רק האמצעי להעברת המסר
כל הפלטפורמות שהצגתי הם רק כלי הרכב שמסיע את המידע שלנו אל היעד.
זה לא אומר שאין חשיבות לבחירת פלטפורמת הפרסום, ברור שיש הבדל בין הקהל שנמצא בפייסבוק
לבין הקהל שנמצא בלינקדאין… אבל, זה לא סותר שאפשר לצד קמפיין לינקדאין לרוץ גם על קידום אורגני ( SEO) בגוגל,
וכאן זה כבר הופך למעניין יותר ודורש מאיתנו לשמור על אחידות במסר ובהירות בהצעה שאנחנו מציגים ללקוחות.
בניית פרסונה
מי הם מקבלי ההחלטות שאיתם אתם עושים עסקים?
חייב לייצר קודם כל בהירות בנושא הזה.
מול מי אתם בד״כ סוגרים עסקה?
האם זה המנכ״ל? הבעלים? מנהל השיווק? אולי בכלל ראש המערך הלוגיסטי?
לכו לעסקאות שביצעתם בחצי שנה האחרונה ונסו להזכר ולרשום מול מי דיברתם מלכתחילה ומי בסוף אישר לכם את העסקה.
כשתצליחו לייצר תמונה ברורה של מקבלי ההחלטות מולם אתם עובדים – תמשיכו לשלב הבא.
לייצר פרסונה בקלות
שמח להמליץ לכם על כלי נהדר שהכרתי מבית HubSpot שנקרא Persona builder.
הכלי לא עושה קסמים ולא מייצר משהו באמצעות בינה מלאכותית.. הכלי בסה״כ עושה לכם סדר על הפרסונה שלכם.
חברת B2B שרוצה לצמוח ולפרוץ תקרות זכוכית לקראת 2023 יודעת את החשיבות של הפרסום.
יודעת את החשיבות של הופעה נכונה במס׳ ערוצים
ולכן אני מציע להם לרוץ על התכנית הבאה:
פעילות שוטפת וממומנת בלינקדאין
לפי ה – Sales navigator של לינקדאין, יש למעלה מ 33,000 מנכ״לים ישראליים המשתמשים בלינקדאין.
כך שאם מקבלי ההחלטות אליהם אתם מכוונים הם מנכ״לים – הרי שיש לכם כאן מאגר מעולה שאפשר לטרגט באופן מדוייק
הן בפעילות שוטפת ואורגנית והן בפעילות ממומנת.
אני ממליץ לייצר אסטרטגיה ברורה של עבודה שוטפת בלינקדאין באמצעות יצירת קונקשנים איכותיים,
ולצד שליחת הודעות בעלות ערך (לא ספאמיות) על מנת לייצר קשר אמיתי ביניכם לבין מקבלי ההחלטות המטורגטים,
וכן לרוץ על מסע קמפיין ממומן מדוקדק ומדוייק וכך, באמצעות שילוב הפעולות האלה אורגני+ממומן, אתם תייצרו זרם של פניות איכותיות שיגדילו את הכנסת החברה עוד השנה.
נקודה חשובה בלינקדאין – לרוב רצוי שהקהל שלכם יהיה גדול.
ריצה על כמה מאות או אלפים בודדים תסתיים לרוב בקמפיין מאכזב.
קידום אורגני בגוגל: השקעה עבור העתיד באמצעות פעולות ברבעון האחרון
קידום אורגני (SEO) הוא עדיין אחד מהערוצים החזקים ביותר לשיווק חברות, כן, גם ב 2022.
מה מביא יותר המרות: קידום אורגני או קידום ממומן?
מחקר בנושא מראה שחברות מייצרות פי 2 עד פי 3 המרות (לידים / רכישות)
בזכות מיקום גבוה בתוצאות האורגניות על פני קידום ממומן.
למה זה קורה?
כנראה בגלל האמינות שתוצאות אורגניות מייצרות אצל המחפש, לפעמים אפילו בתת מודע
כשהוא לא רואה מול העיניים את המילה ״מודעה״ מעל הפרסומת.
כמה זמן לוקח עד שמשיגים תוצאות משמעותיות בקידום אורגני בגוגל?
SEO הוא תחום שיכול להיות לעתים מעורפל, אבל אם משתמשים בטכניקות בדוקות – אפשר לייצר תחזית מצויינת.
ישנם למעלה מ 200 ״ראשי-פקטורים״, ראשי פרקים שלפיהם גוגל מדרגת אתרים, ובסופו של דבר אלפי סעיפים המניעים את האלגוריתם להחליט איפה למקם אתכם בתוצאות החיפוש.
בואו נדבר רגע על כמה פקטורים ראשיים, והם מוכרים מאוד:
קישורים חיצוניים
אחד הפקטורים שלפיהם גוגל מדרג אתרים היה ונשאר קישורים חיצוניים, קישורים מאתרים אחרים שמפנים לאתר שלכם.
יחד עם זאת, אם בעבר אנשים היו רוכשים קישורים מכל מיני ספקים מפוקפקים ממדינות כמו רוסיה וסין וזה עבד מצויין,
היום זה יוביל לעונש והסרת האתר מתוצאות החיפוש לחלוטין.
אז מה עושים?
יש מספר טכניקות שאציג כאן בקצרה, ואזמין אתכם להרשם לוובינר הקרוב שאני מעביר בנושא ובו אני מרחיב ומתעמק, ומציג לפרטי פרטים כל טכניקה.
פקטור 1: בניית קישורים
החלום של כל מקדם – יצירת קישורים באופן טבעי בסקיילינג שכל הזמן מתרחב ללא קנייה וללא יצירת שת״פים.
תארו לכם שהמתחרה שלכם השיג במהלך השנים האחרונות כ 50,000 קישורים (איכותיים) לדף הבית שלו..
הדרך שלכם להתחרות איתו תהיה להשיג כמות זהה של קישורים וזאת בתקווה שהוא לא ישיג אף קישור נוסף בזמן הזה.
ואיך תשיגו 50,000 קישורים? רוב האנשים הולכים ושולחים מיילים לבלוגרים ואתרים אחרים ומנסים לגרום להם להתעניין במאמר באתר שלהם ולקשר אליו, אנשים אחרים משלמים כסף לדילרים שיש ברשותם או ברשות לקוח שלהם עשרות או מאות אתרים והוא בתמורה לתשלום יוצא לכם קישור קנוי.
ועדיין, תחשבו על הכמות הזו – עשרות אלפי קישורים…בתשלום ולא בתשלום – הסיכוי להגיע לזה באמצעים ידניים וחוקיים הוא נמוך מאוד ואפילו מתסכל וגורם לחברות רבות לרדת מהרעיון של קידום אורגני. אם אתם תלכו על הקטע הידני, תחשבו שתשלחו מיילים לבלוגרים ואתרים ותנסו לגרות אותם לקשר אליכם, נניח שיחס ההמרה שלכם יהיה 5%… כמה מיילים תצטרכו להוציא בשביל להשיג 50,000 קישורים? וואו… המון.
אז מה עושים?
יש טכניקות.
יצירה טבעית של קישורים – בכיוון ההפוך
טכניקה אחת שלמדתי מבריאן דין – אחד המקדמים המוערכים ביותר בעולם – יצירת ביקוש בכיוון ההפוך.
מבלי לבקש ומבלי לשלוח אף מייל אחד, הוא הצליח לייצר 5,660 קישורים לעמוד באתר שלו.
איך הוא עשה את זה?
ע״י כתיבת מאמרים שסוקרים מוצרים ושירותים שהם לאו דווקא קשורים ישירות לתחום שלו (שיווק דיגיטלי),
אבל יש בהם עניין והם כן מחוברים בצורה כזו או אחרת לעולם הטכנולוגיה.
במאמרים האלה הוא נותן מידע רב, בעיקר סטטיסטי, והמידע הזה מוצג בגוגל במספר פיצ׳רים מרכזיים שמובילים תנועה לאתר שלו.
אבל הכי חשוב במהלך הזה – הטכניקה הזו גורמת לעיתונאיים וכתבים לקשר לאתר שלו כמקור למידע סטטיסטי, וכך הוא מרוויח קישורים מאתרים חזקים מאוד מה שמגדיל את הדירוג שלו, מפנה אליו תנועה נוספת, מפנה אליו בעלי עניין נוספים שגם הם כותבים כתבות ומקשרים לאתר שלו כמקור..וכך נוצר מעגל שמזין את עצמו וגדל וגדל מבלי שהוא מוציא מייל אחד.
זה כמובן לא פשוט, וצריך לדעת איך לבחור את הנושא הנכון שיש לו נפח חיפוש ועניין ופוטנציאל וכן הלאה.
בריאן דין למען האמת לא גילה את אמריקה, אבל הוא כן חידד ומיקד טכניקה ויצר שלבים ברורים להשיג אותה…
ב 2018 אני בעצמי ביצעתי את הטכניקה הזו, הרבה לפני שבריאן פרסם אותה.
כאן בבלוג שלי פרסמתי מאמר בנושא האשטאג, וסקרתי האם הוא עדיין רלוונטי בשנת 2018…
בואו נאמר את האמת, כתבתי את זה מבלי שחשבתי על טכניקת קידום, פשוט חשבתי על נושא שעניין אותי…
המאמר הזה הפתיע אותי מאוד. ב 2018 הוא היה אחד ממקורות התנועה העיקריים לאתר שלי, ובנוסף גרם לאוניברסיטה מוכרת בישראל להוציא קישור לאתר שלי.. מה שחיזק את האתר שלי בכלל תוצאות החיפוש.
מאז עברו מים רבים בנהר הדיגיטלי, והשתמשתי בטכניקה הזו במס׳ אתרים נוספים ביניהם בחו״ל
והתוצאות לא מאכזבות! הן מייצרות קישורים (על אף שעוד לא הגעתי למספרים של בריאן דין),
ומחזקות את האתרים האלה בתוצאות החיפוש בגוגל.
פקטור 2: תוכן ארוך
אם עד 2019 הוכח לי שיש חשיבות לפרסום מאסיבי של מאמרים, כמה וכמה בכל שבוע.. אפילו אם יהיו קצרים (עד 500 מילים),
היום ב 2022 אני רואה בשטח שינוי באלגוריתם.
דווקא פרסום של מעט מאמרים (אפילו אחד ב 3 שבועות) בתנאי שהוא אינפורמטיבי, ארוך, עם וידאו ותמונות (כך שהגולש נשאר הרבה זמן בעמוד) והכי חשוב – מאמר המניע לפעולות שכל אחד יכול לעשות בעצמו, עדיף על פני פרסום יומי של מאמרים קצרים.
פקטור 3: מהירות טעינת האתר
אין יותר מקום ״לחפף״ בבחירת חברת האחסון, ואין יותר מקום לחסוך במתכנת טוב שיידע לדחוס סקריפטים ולמחוק מה שלא צריך באתר על מנת שייטען במהירות מאחר וזהו אחד המדדים העיקריים לפיהם גוגל יחליט אם למקם אתכם לפני המתחרים שלכם בתוצאות החיפוש.
פקטור 4: נראות התוכן (UX – חווית משתמש)
אתר נגיש ונוח יגרום לקורא לחזור אליו שוב ושוב מאחר והוא מייצר חוויה נעימה ומנגיש את האינפורמציה.
נראות זה לא רק צבעים וגודל פונטים וסוג הפונט, אלא גם מבנה המלל, הזרימה של הטקסט, הנעה לפעולה במקומות הנכונים וכן הלאה. גם את זה גוגל מדרגים.
פקטור 5: מובייל
אתר מותאם למובייל, בעל תפריט ברור, טקסט בגודל המתאים וכן כפתורים נוחים ללחיצה – ישפיעו גם הם על הדירוג של האתר.
כמו שאמרתי – אני מציג את הפקטורים בקצרה, יש הרבה יותר (200 ראשיים, ועוד תת סעיפים היוצאים מהם) המשפיעים על גוגל.
אני מדבר עליהם ומציג אותם לפרטי פרטים כולל הצגת סדר פעולות ליישום בוובינר שאני מעביר בנושא SEO Q4.
הוובינר שיעזור לכם לנצח ברבעון האחרון
הוובינר הבא יתקיים בתאריך 11.08.2022 יום חמישי בשעה 10:00
ההרשמה ללא עלות, אך מוגבלת בכמות.
רוצה להבטיח את מקומך? הרשם כאן:
