אני שמח שהגעת למדריך הזה.
בניגוד לרוב המדריכים ברשת (גם מדריכים אחרים שלי)
לא ביקשתי כאן הרשמה, לא מייל ולא פלאפון.
מבקש פשוט לקרוא הכל עד הסוף וליישם
מבטיח שיורגש שיפור ניכר בעסק ובזרימת הלקוחות אם רק תהיה כאן התמדה.
את השיטות האלה אני מיישם בעסקים כבר למעלה מ 10 שנים.
גם עסקים שלי וגם עסקים שליוויתי, שהיו עסקים ביתיים קטנים והיום הם חברות.
לצד הליווי המרגש הזה שאני נותן לעסקים קטנים,
אני מספק שירותים לחברות גדולות, תאגידים, סטארטאפים, חברות ציבוריות ועוד
הגישה שם היא שונה, אבל הפסיכולוגיה דומה.
במדריך הנוכחי אני נוגע נטו בפעולות שעסק קטן (לרוב עסק של איש אחד)
צריך לעשות בשביל לצמוח…
וזה לא משנה אם נתניהו ראש הממשלה, בנט או לפיד.
זה לא משנה איזה הגבלות שר האוצר הטיל על המשק
וזה גם לא מעניין אותי אם הקורונה משתוללת שוב.
את הפעולות האלה אני מיישם בעסקים קטנים כבר שנים רבות
גם בזמני מלחמה וגם בזמני מגפה (לא עלינו) וגם בזמנים נהדרים.
התוצאות הן אותן התוצאות, לרוב. ובשורה התחתונה: צמיחה מצויינת לעסק.
צמיחה שעסק יכול לעמוד בה. היא דינמית ומתקדמת ביחד עם היכולת שלך לספק שירות/מוצר
כך שלא תהיה עמוס מדי בשביל להמשיך לצמוח מצד אחד,
אבל תייצר לך את התזרים שאתה כל-כך צריך בשביל להמשיך ולקפוץ.
לתכנית הזו קראתי תכנית המקפצה.
היא עובדת על 3 אספקטים: מנטלי, טכני, שיטתי.
במדריך הזה אני אחשוף את השיטות שאני מיישם לעסקים בתכנית הליווי של המקפצה
אציג את אבני היסוד שלה, ואת דרכי הפעולה שפיתחתי בעצמי עם השנים בהתאם לשוק הישראלי.
מי שיקרא כאן ויצליח ליישם לבד – הרוויח בענק.
מי שיקרא, יתחבר אבל ירגיש שהוא לא יכול לבד – יכול ליצור קשר ואנחנו נקיים שיחה ללא עלות
בה נאבחן את העסק ואת פעולות השיווק שבוצעו אצלכם עד היום, נזהה את ההזדמנויות והפוטנציאל.
השיחה הזו שווה זהב, בהבטחה.
בואו נצא לדרך
הכל מתחיל מחוסן מנטלי
שמעתם על העניין הזה כנראה במגוון כינויים: תודעה, מיינד, מוטיבציה.
תקראו לזה איך שאתם רוצים, זה לא מעניין.
בשורה התחתונה אם החלטתם להיות עסק,
ואין לכם קשרים ואתם מתחילים הכל מאפס
ואין תור ענק של לקוחות שעומדים מחוץ למשרד שלכם
סימן שאתם צריכים להיות ממש ממש ממש חריפים
ואם אתם לא כאלה אנחנו נלמד איך להפוך להיות כאלה.
תבינו, אני במקור שלי אני בן אדם אדיש.
סגנון הדיבור המקורי שלי הוא אדיש
ואני הבן אדם שהכי אוהב איזור נוחות…
אבל (!)
למדתי שאם אני לא אתנהג כמו מישהו שיש לו פלפל ב…
אז לא אגיע לאן שאני מצפה להגיע.
אין דבר כזה לגמור שבוע שלא העלתם בו סטורי עם תוצאות של העסק
אין דבר כזה לא לכתוב פוסט שמספר סיפור-מקרה (case-study) על לקוח שנתתם לו שירות/מוצר,
אין דבר כזה שאתם לא מראים חוויות מהעסק או טיפים מיוחדים לקהל שלכם
אין דבר כזה שאתם בקושי פעילים
ועדיין מתלוננים או תוהים למה אין לכם לקוחות.
לאן אני חותר? לכך שיש לכם ים של מחסומים
שמונעים מכם להעיף את עצמכם למעלה.
הדרך היחידה לייצר זרם שוטף של לקוחות זה נראות!
נראות איכותית לכמות גדולה של אנשים – קהל היעד שלך.
מחכה לך היום ים של חשיפה עם כל הפלטפורמות – פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב, טיק-טוק, רק תבחר.
תתמקד חצי שנה בפלטפורמה אחת, תקרע לה את הצורה ותמשיך לבאה בתור!
אני יודע שיש בדרך כמה וכמה מחסומים אז..
בואו נבחן כמה מהם וננפץ אותם אחד אחד.
מחסום 1: לא מצליח להניע את עצמי לפרסם תוכן
סיבה מספר 1: אני לא מחדש שום דבר לאף אחד
מה שהכי קשה לעסק קטן הוא שהכל מובן מאליו
הכל בתחום שלכם נראה לכם קל וברור
ולפעמים אתם בטוחים שכל העולם כולו יודע את מה שאתם יודעים
וזה פשוט לא נכון.
זה אחד מהגורמים מספר 1 לכך שבעלי עסקים לא משתפים תכנים
הם מרגישים שאין להם מה לחדש.
תפנים.. גם אם 1 מתוך 100 צופים בסטורי שלך יתלהב מהערך שלך – ייתכן ואתה תכניס לקוח חדש עוד היום.
אם חידשת רק לבן אדם אחד והוא יהפוך להיות לקוח שלך – זה מדהים.
עכשיו תנסה להכפיל את הכמויות, ותעשה את זה כל יום.. ותכניס טוב טוב לראש: יש לך המון מה לחדש
ואם אתה מרגיש שממש אין לך – אז תקצה לעצמך כמה שעות לימוד או רענון או סמינר שקשור לתחום שלך.
מה שבטוח לשבת בלי לעשות כלום לא יעזור לך בשום דבר ובסוף תאבד את העסק.
סיבה מספר 2: יצחקו עליי / פרפקציוניזם
כמה פעמים אני שומע מעסקים את המשפט ״אני פרפקציוניסט ובגלל זה אני לא משתף כלום״..
נו באמת, אם היית באמת פרפקציוניסט – אז לא היית מוותר על שיווק איכותי לעסק שלך
היית משקיע בזה כל דבר אפשרי – זמן וכסף… אבל אתה לא, אז סליחה, זה סתם תירוץ עלוב.
אני מקבל את הרצון להראות טוב כשמצטלמים
אני מקבל את זה שצריך לעשות הכנות (סבירות) כשמפיקים תוכן עם טיפים
אבל לא מקבל את זה שבסוף יצאת בלי כלום, פעם אחר פעם עד כדי כך שאף אחד לא שמע ולא ראה אותך כבר חודשים ברשת!!
אף אחד לא יצחק עליך, ומי שכן – הוא כנראה לועג לכל דבר שזז ברשת ולא רק לך.
רוב האנשים דווקא יפרגנו לך, תאמין לי. יפרגנו. ישתפו, יתמכו, יגיבו.
אם אתה מסוג האנשים שחושש מתגובות – פשוט תדאג להפיץ כל תוכן שלך קודם כל למשפחה וחברים
הם יפרגנו, בכל מחיר. נכון אולי לא תמיד בצדק, אבל זה יחזק אותך, יחזק ויגרום לך לייצר עוד תוכן
והתוכן הזה יקפיץ לך את העסק.
סיבה מספר 3: אין לי את הציוד הדרוש
בוא אני אקצר לך. רוב הסרטונים שלי ברשת לא צולמו עם המקרופון היקר בעולם
ולא עם תאורת אולפן
וגם לא הייתי עם הבגדים הכי יפים
אבל זה הכניס לי מאות אלפי שקלים בשנה אחת.
וללקוחות שלי הגישה הזו הכניסה מספרים דומים.
בוא נתקדם בחייאת..
בתכנית הליווי אני מלמד בדיוק איזה כלים צריך, והם מעטים מאוד.
בגדול אפשר להסתדר עם פלאפון, כמה אפליקציות ובעיקר סבלנות.
וסבלנות… לא קונים בשום חנות. אבל גם את זה אני מלמד.
סיבה מספר 4: אין לי זמן
הכל עניין של התנהלות.
אם תנהל את הפעילות היומית שלך ותתעד הכל בקובץ אקסל המחולק לימים ושעות
אתה תגלה כמה זמן פנוי יש לך. עם קצת התייעלות, אתה תגלה איך אתה מפנה גם שעה כל יום לשיווק עצמי.
גם כשתצמח אני מבטיח לך, תצליח למצוא מספיק זמן לשיווק.
אני מצליח למצוא לכל בעל עסק שאני מלווה ים של ״זמן מת״
ואת הזמן הזה אנחנו הופכים לזמן שיווק, הפקה ופיתוח עסקי.
סיבה מספר 5: אין לי רעיונות לתוכן
כנס עכשיו לפייסבוק / אינסטגרם ותתחיל לחפש קולגות בישראל ובעולם
אנשים שהם פחות או יותר ב – level שלך, לא 5 רמות מעליך… נניח 2 רמות מעליך.
אנשים שהם פחות או יותר בוותק שלך, גג שנה יותר ממך בתחום.
אבל הם שפיצים, כרישים, הם אלופי שיווק.
תעקוב אחריהם ותסתכל 3-4 חודשים אחורה מה הם פרסמו
תחפש את הפרסומים שמכוונים לקהל היעד שלך
אותו קהל יעד המדוייק שלך (גיל, עניין, מיקום)
תלמד את הסלנג תלמד מה עובד הכי טוב
שב עם דף ועט ותתחיל לכתוב רעיונות
חפש בגוגל, תרחיב את הרעיונות שראית מאותם קולגות
ותייצר גאנט שלם של תוכן.
עכשיו תחזור על הדברים שכתבת, תרחיב שוב, תתקן תמחק תוסיף תשנה
ותתחיל להפיץ פוסטים כתובים, סטוריז וידאו, לייבים וכן הלאה.
תתחיל מכאן, זה יתן לך בטחון וידע נוסף ולאט לאט תצליח לייצר תוכן מקורי לחלוטין
כי אתה כבר תרגיש משופשף וזה יהיה חלק ממך.
מחסום 2: אין לי מספיק כסף לפרסום
איזה נושא קשה זה כסף…
כסף מסובב את העולם.
אני לא באתי מבית עשיר, ממש לא…
אבל באתי מבית שידעו להתנהל בו בחכמה.
אבא שלי עבד מאוד קשה למחייתו עד שהגיע לפנסיה
ואמא שלי דאגה לכל צרכי הבית.
מעולם לא היינו עשירים, אבל אף פעם לא היה חסר לי שום דבר.
למה אני מספר את זה?
כי אם תהית אם הגעתי למה שהגעתי בגלל שהייתה לי נקודת פתיחה של ילד עשיר
אז זו טעות גורלית. למה היא גורלית? כי ייתכן ואתה חושב את זה על כל מי שנתפס בעיניך כמצליחן
ואז… זה אחלה תירוץ למה אתה תקוע במקום.
א. אל תסתכל על אחרים
ב. מי שאין לו נקודת פתיחה טובה, יכול לייצר כזו. שאתן דוגמא? קחו את אריק תומאס, אחד המנטורים החריפים בעולם
גדל ברחוב, אכל מפח האשפה וגדל תחת אמא חד הורית אומללה. הוא היום ד״ר ואחד המנטורים העשירים בעולם.
אחרי ההקדמה הזו תרשה לי..
אם אתה ממש מאמין בעסק שלך
ועשית תכנית עסקית מסודרת
ויש לך יעד ברור לגיוס x לקוחות כל חודש
ויש לך אסטרטגיה ברורה איך להשיג את היעד הזה
ואתה משתמש בטקטיקות בדוקות
אז.. תוכל להאמין שמגיע לך לקבל מימון
ולהשיג את המימון הזה היום זה לא בעיה.
אז אם אין לך נקודת פתיחה, אתה יכול לייצר כזו באמצעות מימון, זה דבר ראשון.
ולא חייב להשתולל.
הפרסום הממומן שלך יכול להיות יקר מאוד אם תעשה אותו לא נכון
והכי גרוע – אם תבחר בדרכים הזולות ביותר, תגלה שהן לא עובדות
ואז מה? שרפת כבר ים של כסף, שלא הביא לך תוצאות, ייצר לך חוב
ו… עכשיו תעצור? תסגור? אתה לא כזה.. אתה תמשיך לחפש פתרון זול
עד שתעמיק את הבור למקום שקשה להתרומם ממנו (מבחינה מנטלית לרוב, לא מעשית).
אם אני אגיד לך שיש דרכים להשיג פניות של לקוחות ב 20 ש״ח לפנייה תאמין?
ואם עכשיו אגיד לך שיש נישות שאין מה לעשות, עלות של ליד היא מינימום 100 שח, מה תגיד? תעצור?
אם אגיד לך שאפשר לעשות הכל בשביל שכל פנייה של 100 ש״ח היא תהיה פנייה חמה מאוד ומוכנה לסגירה?
אז זה לא יזיז לך אם זה 100, 200, 500 שח לפנייה, אם זה מכניס לך לקוח.
אבל זה לא מדוייק… כאן נכנס האלמנט הבא
מחסום 3: המוצרים / שירותים שלי זולים מדי..
אין לי מספיק רווח מכל עסקה
האלמנט הזה לפעמים יכריע עסקים. לכאן או לכאן.
חלק מהליווי שלנו מתבסס על ההיבטים הפיננסיים
ואחד הדברים הראשונים שאנחנו עושים זה לקחת עסקים שיש להם מוצר או שירות בודד, או מס׳ קטן של שירותים
אנחנו מאפיינים כל שירות, התמחור שלו ואז בונים חבילת פרימיום שאפשר למכור בד״כ פי 5-6 מהמחיר שאתם מוכרים היום.
לצד זה אנחנו מכינים אופציות זולות יותר בשביל לאפשר כמעט לכל לקוח מתעניין לסגור איזשהי עסקה ולקבל מאיתנו שירות מדהים
מה שקורה – אנחנו מייצרים מעגל אמינות בו הלקוח נכנס לתוך העסק שלנו ומרצונו רוצה להתרחב ולהתפתח ולקחת שירותים יקרים יותר כי הוא מבין שיש לנו ערך.
כן, אנחנו גם מלמדים את המלווים שלנו איך לשדרג את עצמם ואת היכולות שלהם, כמעט בכל נישה.
אנחנו לא סתם בונים עם הלקוח מוצר פרימיום – אנחנו מלמדים אותו באמת להיות תותח בתחומו.
במצב כזה, שעסק יכול למכור שירות או מוצר ב 5,000 ש״ח (לדוגמא) כשלפני זה בקושי הצליח למכור מוצר ב 500..
זה משנה את הגישה. פתאום ליד (פנייה) שעולה 500 ש״ח לא מפחיד, כי זה מכניס עסקת ריטיינר של 5,000 כפול 12… מבינים?
ואז אפשר לבנות תכנית פרסום ברורה, בתקציב ברור.. עם יעדים, עם יד על הדופק כל הזמן לוודא שאנחנו לא משתוללים..
וככה חברים, ככה צומחים.
בנוסף – אנחנו מורידים אצל כל מלווה שלנו את התלות בקידום ממומן
כך שהתקציב המושקע במימון לא מגיע מתוך השתוללות חסרת רסן.
ומייצרים לו את היכולת לייצר חשיפה אורגנית בגוגל פייסבוק וכו׳
באמצעות עבודה שוטפת ונכונה שהוא בעצמו עושה בשוטף
אנחנו כאן רק בשביל לתת את הדחיפה הנכונה, ההכוונה והמסגרת.
מחסום 4: ניסיתי כבר הכל, כלום לא עבד לי
ייתכן ואתם כבר עוקבים אחרי כמה מנטורים.
התלהבתם מדברים שקראתם
וניסיתם ליישם
וזה לא ממש עבד…
ניסיתם קמפיין בפייסבוק
ניסיתם קמפיין בגוגל
ניסיתם להעלות סטוריז
אבל הלקוחות לא זרמו… אולי כמה בודדים.
זה מאוד מבאס ומקשה להאמין במשהו אחרי נסיונות אז תרשה לי לתת דוגמא
של מישהו שרובנו מכירים מעולם הקולנוע.. השחקן הריסון פורד.
אחרי התפקיד הראשון שלו בקולנוע, אחד המפיקים לקח את פורד הצעיר למשרד שלו ואמר לו שהוא לעולם לא יצליח בתעשיה.
פורד יכל להתפרק מזה, אבל הוא בחר שלא. הקריירה שלו מטורפת כבר 60 שנה, והוא כיכב בקלאסיקות נצחיות כמו מלחמת הכוכבים, בלייד ראנר, אינדיאנה ג’ונס ועוד אינספור סרטים אהובים.
יש עוד מיליון דוגמאות של אנשים שלא נשברו אחרי חוסר הצלחה
וכאן מגיע החוסן המנטלי שדיברתי עליו בהתחלה.
הרי יש אנשים שמצליחים בפרסום
למה זה עובד להם?
הם כנראה יודעים למה…
השאלה אם אתה יודע למה אתה לא הצלחת?
נקודת המפתח בפרסום – בין אם ממומן ובין אם אורגני.. זה להבין את המספרים.
לדעת מה עומד מאחוריהם.
לפרסם זה דבר אחד, לנתח את התוצאות זה דבר אחר.
ברגע שאתה יודע מה הוביל להצלחה – אתה משדרג אותו, מטפח ומעצים אותו בשביל לייצר עוד מזה
וברגע שאתה מבין מה לא עובד אתה יודע לשנות, להחליף, לבחון.
אני מוכן להתערב שלא הגעת לרמה כזו שאתה יכול בוודאות לספר לי מה לא הצליח לך, אתה יכול רק לספר שלא הצליח.
אז…
אני לא יכול להכריח ולשכנע אותך
אבל אתה כאן כי אתה כנראה עוד מאמין בעצמך ובעסק
אז תן לעצמך צ׳אנס גדול מאוד ותאם איתנו שיחת ייעוץ ללא עלות
נבחן ביחד מה עשית ומי הקהל שלך, איפה הכי נכון לפגוש אותו ובאיזו תדירות… ואתה כבר תראה לאן תגיע. מנסיון!
אז אם נמאס לך להזיע ולרדוף אחרי לידים
ואם נמאס לך שאין לך לידים איכותיים
והלקוחות לא זורמים לעסק
ואתה מבין שאתה חייב לחזק את השיווק, המכירות, התכנון, ההתנהלות, המוטיבציה
סימן שאנחנו יכולים ממש לעזור לך – כי יש לנו את השיטה לשפר פלאים כל אחד מהאלמנטים האלה.
נ.ב
אנחנו מלווים עסקים קטנים ובינוניים בתכנית המקפצה
עוזרים גם לעסקים שלא הצליחו עד היום לפרוץ
אבל גם לעסקים שפרצו והגיעו לתקרת זכוכית מסויימת שהם מתקשים לשבור אותה.
מזדהה עם כל מה שקראת כאן?
המחסומים האלה בדיוק מגבילים אותך מלייצר את ההישגים שעליהם אתה חולם?
דבר איתנו!
